قد تتساءل وأنت تبحث عن مشروع استثماري واضح المعالم: هل مشروع تأجير السيارات يستحق التجربة فعلًا؟ الحقيقة أن هذا النوع من المشاريع لم يعد حكرًا على الشركات الكبيرة، بل أصبح خيارًا واقعيًا للأفراد وروّاد الأعمال الذين يبحثون عن مصدر دخل مستقر وقابل للتوسع. الطلب على السيارات المؤجرة في ازدياد مستمر، سواء من الأفراد، أو الشركات، أو السياح، أو حتى المشاريع الناشئة في مجال النقل.
إذا كنت تبحث عن مشروع مفهوم، بأصول ملموسة، ويمكنك التحكم في نموّه خطوة بخطوة، فإن مشروع تأجير السيارات قد يكون مناسبًا لك. لكن في المقابل، النجاح فيه لا يعتمد على شراء سيارات فقط، بل على التخطيط، وفهم السوق، ومعرفة ما تحتاجه فعليًا منذ اليوم الأول.
في هذا المقال، ستجد طرحًا عمليًا بعيدًا عن التنظير، يركّز على ما يهمك كمستثمر أو صاحب فكرة: كيف تبدأ، وما الذي تحتاجه فعلًا، وما الصورة الواقعية لهذا المشروع على أرض الواقع، دون مبالغة أو وعود غير دقيقة.
رائد أعمال مغربي بخبرة تتجاوز 10 سنوات في المشاريع الرقمية و6 سنوات في المشاريع الواقعية داخل وخارج المغرب. تمت مراجعة هذا المحتوى لضمان دقته وملاءمته لعام 2025-2026.
مشروع تأجير السيارات هو نشاط استثماري يعتمد على توفير سيارات للاستخدام المؤقت مقابل رسوم يومية أو شهرية. ينجح هذا المشروع عند اختيار نوع السيارات المناسب، واستهداف العملاء الصحيحين، وإدارة التكاليف والتشغيل بكفاءة، ما يجعله مصدر دخل قابل للنمو والاستمرارية.
كيف تبدأ مشروع تأجير سيارات وما الذي تحتاجه فعليًا؟
البدء في مشروع تأجير السيارات لا يتطلب تعقيدًا إداريًا بقدر ما يتطلب وضوحًا في الرؤية. كثيرون يخطئون بالتركيز على التفاصيل الثانوية، بينما الأساس الحقيقي يكمن في خطوات بسيطة لكنها حاسمة.
أول ما تحتاجه هو فهم السوق الذي ستعمل فيه. هل الطلب في منطقتك يأتي من الأفراد؟ أم من الشركات؟ أم من السياح؟ هذا السؤال سيحدد كل ما يأتي بعده: نوع السيارات، مدة التأجير، وحتى طريقة التسعير. مشروع ينجح في مدينة سياحية قد لا ينجح بنفس الصيغة في مدينة صناعية أو سكنية.
بعد ذلك، ستحتاج إلى تحديد نموذج المشروع. هل ستبدأ بمكتب صغير وعدد محدود من السيارات؟ أم بأسطول أكبر موجّه للشركات بعقود شهرية؟ البدء بحجم مناسب لقدرتك المالية يقلّل المخاطر ويمنحك مساحة للتعلّم دون ضغط.
من الناحية العملية، ستحتاج إلى:
- سيارات مناسبة للسوق: في البداية، السيارات الاقتصادية والعائلية غالبًا هي الخيار الأكثر أمانًا من حيث الطلب وتكاليف الصيانة.
- موقع أو مقر بسيط: ليس بالضرورة أن يكون فخمًا، المهم أن يكون واضحًا وسهل الوصول، أو حتى مكتب إداري صغير مع اعتماد الحجز المسبق.
- إجراءات قانونية وتأمينية: تسجيل النشاط، الحصول على التراخيص اللازمة، وتأمين السيارات بشكل يحميك من الخسائر غير المتوقعة.
- نظام إدارة بسيط: لمتابعة الحجوزات، مواعيد التسليم، الصيانة، والمدفوعات، حتى لو كان في البداية بشكل يدوي أو عبر أدوات رقمية بسيطة.
من المهم أن تعرف أن المشروع لا يقوم على السيارات فقط، بل على الإدارة اليومية. الالتزام بالمواعيد، وضوح الشروط مع العملاء، والمتابعة المستمرة لحالة السيارات هي عناصر تصنع الفرق بين مشروع متعثر وآخر ناجح.
إذا بدأت بخطوات محسوبة، وركّزت على ما يحتاجه السوق فعلًا بدل ما يبدو جذابًا على الورق، فستضع أساسًا قويًا لمشروع تأجير سيارات قابل للنمو والتطوير مع الوقت.
لماذا يعتبر مشروع مكتب تأجير سيارات فرصة استثمارية؟
عند النظر إلى مشروع مكتب تأجير سيارات من زاوية استثمارية، ستلاحظ أنه يجمع بين بساطة الفكرة وقوة الطلب. فالمشروع لا يعتمد على منتج موسمي أو توجّه عابر، بل على حاجة متكررة لدى فئات واسعة من الناس. ومع تغيّر أنماط الاستهلاك وارتفاع تكاليف المعيشة، أصبح التأجير خيارًا عمليًا لكثيرين بدل الامتلاك.
الميزة الأهم أن هذا المشروع قابل للتكيّف مع السوق. يمكنك البدء بحجم صغير، اختبار الطلب، ثم التوسّع تدريجيًا وفق النتائج، دون الحاجة إلى ضخ استثمارات كبيرة منذ البداية. وهذا ما يجعله خيارًا جذابًا لمن يبحث عن مشروع مفهوم المخاطر ويمكن التحكم فيه.
عوامل نمو الطلب على تأجير السيارات
هناك عدة عوامل تفسّر لماذا يشهد هذا القطاع نموًا مستمرًا، ومن المهم فهمها قبل الدخول في المشروع.
ارتفاع تكاليف امتلاك السيارات
شراء سيارة اليوم لا يعني ثمنها فقط، بل يشمل التأمين، والصيانة، والضرائب، واستهلاك الوقود. كثير من الأفراد باتوا يفضّلون استئجار سيارة عند الحاجة بدل تحمّل هذه التكاليف طوال العام.
السياحة والسفر
السياح والزوار يحتاجون وسيلة تنقّل مرنة فور وصولهم، وتأجير السيارات غالبًا يكون الخيار الأسهل والأكثر راحة لهم، خاصة في المدن السياحية والمناطق التي لا تتوفر فيها وسائل نقل عامة فعّالة.
الاعتماد المتزايد على الخدمات المؤقتة
نمط الحياة الحديث يتجه أكثر نحو الاستخدام المؤقت بدل الامتلاك، سواء في السكن أو النقل أو حتى العمل. هذا التوجّه يخدم مشاريع التأجير عمومًا، ويمنحها طلبًا مستمرًا ومتجددًا.
مميزات المشروع مقارنة بمشاريع أخرى
عند مقارنة مشروع تأجير السيارات بغيره من المشاريع الخدمية أو التجارية، تظهر عدة نقاط قوة واضحة.
أصول ملموسة
السيارات التي تملكها تظل أصولًا يمكن بيعها أو استبدالها في أي وقت، ما يقلّل من مخاطر ضياع رأس المال مقارنة بمشاريع تعتمد على أصول غير مادية.
تدفق نقدي مستمر
التأجير اليومي أو الشهري يوفّر دخلاً متكررًا، ويمكن تنظيمه بعقود واضحة، خاصة عند التعامل مع شركات أو عملاء دائمين.
قابلية التوسع
بمجرد نجاح النموذج الأولي، يمكنك التوسّع بسهولة عبر إضافة سيارات جديدة، أو استهداف شريحة عملاء مختلفة، دون إعادة بناء المشروع من الصفر.
أنواع العملاء الذين يستأجرون السيارات
من أهم عوامل نجاح مشروع تأجير السيارات فهم من هم عملاؤك المحتملون، ولماذا يحتاجون إلى السيارة. كل فئة لها سلوك مختلف، واحتياجات مختلفة، وتسعير مناسب لها.
الأفراد
هذه الفئة تشكّل جزءًا كبيرًا من الطلب، خاصة في المدن.
- السفر والتنقل المؤقت: أفراد يحتاجون سيارة لأيام أو أسابيع.
- المناسبات: زفاف، مناسبة عائلية، أو حدث خاص.
- أعطال سياراتهم الخاصة: حل سريع ومؤقت دون تعطّل مصالحهم.
غالبًا ما يفضّل الأفراد السيارات الاقتصادية أو العائلية، مع شروط واضحة وسهلة.
الشركات والمؤسسات
التعامل مع الشركات يمنح المشروع استقرارًا أكبر في الدخل.
- تنقل الموظفين: سيارات مخصّصة لمهام العمل.
- تنقلات العمل والاجتماعات: خصوصًا للشركات التي تستقبل عملاء أو شركاء.
- عقود شهرية أو طويلة الأجل: تقلّل من فترات التوقف وتزيد نسبة الإشغال.
هذه الفئة تهتم أكثر بالاعتمادية والخدمة المنتظمة، وقد لا تمانع في دفع مقابل أعلى مقابل الاستقرار.
السياح والزوار
السياح يبحثون عن الراحة والمرونة قبل أي شيء آخر.
- تأجير يومي أو قصير المدى
- سيارات اقتصادية للتنقل العام
- سيارات فاخرة لتجربة مميّزة أو رحلات خاصة
الاهتمام بسرعة التسليم، ووضوح الشروط، وخدمة العملاء عامل حاسم مع هذه الفئة.
تطبيقات ومشاريع نقل المستخدمين
هنا يظهر دور مشروع تأجير السيارات كداعم لمشاريع أخرى.
- شركات ناشئة في مجال النقل
- مشاريع نقل موظفين
- مشاريع نقل طلاب
هذه الفئة تبحث عن سيارات جاهزة للعمل بعقود واضحة، وغالبًا ما تفضّل التعامل مع مكتب تأجير سيارات بدل شراء أسطول كامل، ما يفتح بابًا جيدًا للتعاون طويل الأمد.
أنواع السيارات المناسبة لمشروع تأجير السيارات
اختيار نوع السيارات ليس قرارًا عشوائيًا، بل يجب أن يرتبط مباشرة بطبيعة العملاء والسوق المحلي.
السيارات الاقتصادية
الخيار الأكثر طلبًا، وتكلفة تشغيله منخفضة، ومناسب للأفراد والسياح.
السيارات العائلية
مناسبة للعائلات، والرحلات، وبعض الشركات، وتمنحك هامش ربح جيد مع طلب مستقر.
السيارات الفاخرة
طلبها أقل، لكنها تحقق عائدًا أعلى، وتناسب المدن السياحية أو المناسبات الخاصة.
السيارات التجارية (فانات – نقل خفيف)
مطلوبة لمشاريع النقل، ونقل الموظفين، وبعض الأنشطة التجارية، وغالبًا بعقود شهرية.
كيف تختار حسب السوق المحلي؟
راقب الطلب في منطقتك، اسأل العملاء المحتملين، وابدأ بعدد محدود من السيارات الأكثر طلبًا. التوسّع يجب أن يكون مبنيًا على بيانات وتجربة فعلية، لا على التوقّعات فقط.
دراسة جدوى مشروع تأجير سيارات – كيف تحسب القرار قبل أن تخاطر؟
قبل أن تشتري أول سيارة أو تستأجر مكتبًا، من المهم أن تتوقف لحظة وتسأل نفسك:
هل الأرقام فعلًا في صالحي؟ أم أن الحماس وحده هو ما يقود القرار؟
مشروع تأجير السيارات قد يكون مربحًا، لكنه في الوقت نفسه مشروع أصول، أي أن أي خطأ في الحساب قد يجمّد رأس مالك لسنوات. لذلك، دراسة الجدوى هنا ليست مستندًا شكليًا، بل هي الأداة التي تحميك من قرار متسرّع، وتمنحك رؤية واضحة لما ينتظرك ماليًا.
التكاليف الأساسية (ما ستدفعه قبل أن تربح)
أول خطوة منطقية هي معرفة حجم الالتزام المالي الحقيقي، وليس التقديري.
شراء السيارات
لنفرض أنك بدأت بمشروع صغير من 5 سيارات اقتصادية:
- متوسط سعر السيارة الواحدة: 12,000 دولار
- إجمالي تكلفة السيارات: 60,000 دولار
هذا المبلغ هو رأس المال الأساسي، ويجب أن تفترض منذ البداية أن جزءًا منه سيبقى مجمّدًا ولا يعود نقدًا بسرعة.
التراخيص والإجراءات
تشمل:
- تسجيل النشاط
- رسوم الجهات المختصة
- تجهيز المكتب (إن وُجد)
في المتوسط، قد تتراوح هذه التكاليف بين 3% إلى 7% من رأس المال، حسب البلد والتنظيم المحلي.
التأمين
التأمين الشامل ليس رفاهية.
- متوسط التأمين السنوي للسيارة الواحدة قد يتراوح بين 5% إلى 8% من قيمتها
- أي أن تأمين 5 سيارات قد يكلّفك سنويًا ما بين 3,000 دولار إلى 4,500 دولار
الصيانة والتشغيل
هذا البند يُستهان به كثيرًا، لكنه مؤثر:
- صيانة دورية
- قطع استهلاكية
- تنظيف وتجهيز بعد كل عميل
كقاعدة واقعية، خصص 5% إلى 10% من الإيرادات الشهرية لهذا البند.
الإيرادات المتوقعة (من أين سيأتي المال فعلًا؟)
الخطأ الشائع هو حساب أقصى ربح ممكن، بينما التفكير الصحيح يبدأ بالسيناريو المتحفّظ.
التأجير اليومي
- متوسط تأجير يومي لسيارة اقتصادية: 35
- إذا عملت السيارة 15 يومًا في الشهر فقط:
- الإيراد الشهري للسيارة الواحدة ≈ 525
- إجمالي 5 سيارات ≈ 2,625
التأجير الشهري
- متوسط عقد شهري: 600 – 750 للسيارة
- 5 سيارات بعقود شهرية = دخل أكثر استقرارًا، لكن بهامش أقل لليوم الواحد
العقود طويلة الأجل
- شركات
- مشاريع نقل مستخدمين
- نقل موظفين أو طلاب
هذا النوع من العقود قد يقلّل العائد اليومي، لكنه:
- يرفع نسبة الإشغال
- يثبّت التدفق النقدي
- يقلّل فترات التوقف
عوامل تؤثر على الربحية (الفرق بين الربح على الورق والواقع)
هنا يتضح إن كان المشروع ناجحًا فعلًا أم لا.
نسبة الإشغال
ليست المشكلة كم سيارة لديك، بل كم يومًا تعمل.
- نسبة إشغال 40% = مشروع متعثر
- نسبة إشغال 60% = نقطة تعادل
- نسبة إشغال 75% فأكثر = مشروع صحي
كل يوم سيارة متوقفة هو خسارة فرصة ربح.
إدارة الأسطول
إدارة سيئة تعني:
- أعطال متكررة
- سيارات خارج الخدمة
- شكاوى عملاء
- خسارة عقود
بينما الإدارة الجيدة تطيل عمر السيارة وتخفض التكلفة السنوية بشكل واضح.
التسعير
التسعير العشوائي خطر.
- سعر منخفض جدًا = ضغط على الصيانة وربحية ضعيفة
- سعر مرتفع بلا قيمة مضافة = انخفاض الطلب
السعر الصحيح هو الذي يغطي:
- الاستهلاك
- المصروفات
- ويترك هامش ربح واضح
لماذا يحتاج القرار إلى دراسة لا اندفاع؟
كثيرون يدخلون مشروع تأجير السيارات لأن “الجميع يحتاج سيارة”، ثم يكتشفون لاحقًا أن:
- رأس المال عالق
- الأرباح أقل من المتوقع
- الأخطاء التشغيلية تلتهم الهامش
لهذا السبب، تحويل هذه الحسابات إلى دراسة جدوى مشروع تأجير سيارات بصيغة PDF (حتى لو كانت بسيطة) يمنحك:
- رؤية واقعية قبل البدء
- أداة مراجعة شهرية
- أساسًا لاتخاذ قرار التوسّع أو التوقف في الوقت المناسب
النجاح هنا لا يكافئ المتحمّس، بل يكافئ من يحسب جيدًا قبل أن يبدأ.
خطوات بدء مشروع مكتب تأجير سيارات
الانتقال من الفكرة إلى التنفيذ هو المرحلة التي يتعثر عندها كثيرون، ليس بسبب صعوبة المشروع، بل بسبب غياب الترتيب. البدء بخطوات واضحة يقلّل الأخطاء، ويوفّر عليك وقتًا ومالًا منذ البداية.
دراسة السوق
ابدأ بملاحظة ما يحدث حولك. ما نوع السيارات الأكثر طلبًا؟ هل السوق يخدم الأفراد أكثر أم الشركات؟ ما متوسط الأسعار؟ هذه الأسئلة البسيطة تمنحك صورة حقيقية عن حجم الفرصة، وتساعدك على تحديد نموذج المشروع المناسب بدل تقليد تجارب لا تناسب منطقتك.
اختيار الموقع
الموقع لا يعني دائمًا شارعًا رئيسيًا. في بعض الأسواق، يكفي مكتب إداري صغير مع حضور رقمي واضح. المهم أن تكون قريبًا من عملائك المحتملين، سواء كانوا أفرادًا، شركات، أو جهات سياحية.
الإجراءات القانونية
قبل أي التزام مالي كبير، تأكد من استكمال التراخيص المطلوبة، وتحديد الشكل القانوني للنشاط، وتجهيز عقود تأجير واضحة تحميك من النزاعات. إهمال هذه الخطوة قد يعرّض المشروع لمشاكل توقفه في بدايته.
شراء أو تمويل السيارات
يمكنك البدء بالشراء المباشر أو عبر حلول تمويلية، حسب قدرتك. الأهم هو اختيار سيارات موثوقة، منخفضة الاستهلاك، وسهلة الصيانة. لا تبدأ بعدد كبير قبل اختبار الطلب الفعلي.
أنظمة الإدارة والمتابعة
حتى في مشروع صغير، تحتاج إلى نظام واضح لتتبع الحجوزات، العقود، الصيانة، والمدفوعات. التنظيم منذ اليوم الأول يمنع الفوضى، ويجعل التوسّع لاحقًا أسهل وأقل تكلفة.
التحديات والمخاطر المحتملة في مشروع تأجير السيارات
كل مشروع يحمل معه تحديات، ومشروع تأجير السيارات ليس استثناءً. الفرق بين مشروع ناجح وآخر متعثر هو الاستعداد لهذه المخاطر منذ البداية.
الأعطال
الاستخدام المتكرر يسرّع من الاستهلاك. الحل هو الالتزام بصيانة دورية وجدولة الفحص بدل انتظار الأعطال المفاجئة التي توقف السيارة وتؤثر على الدخل.
الحوادث
حتى مع الحذر، الحوادث واردة. وجود تأمين مناسب، وعقود واضحة تحدد المسؤوليات، يقلّل الخسائر ويمنع النزاعات الطويلة.
التأخير في السداد
بعض العملاء قد يتأخرون في الدفع، خاصة في العقود الطويلة. الحل هو وضع سياسات دفع واضحة، وطلب دفعات مقدّمة أو ضمانات، وعدم التهاون في تطبيق الشروط.
انخفاض الطلب الموسمي
في بعض الفترات ينخفض الطلب، خاصة خارج المواسم السياحية. تنويع العملاء بين أفراد، شركات، وعقود طويلة الأجل يساعد على تخفيف أثر هذا التذبذب.
هل مشروع تأجير السيارات مربح فعلًا؟ تحليل واقعي
الربحية هنا ليست وعدًا، بل نتيجة حسابات.
مثال رقمي مبسّط
- 5 سيارات اقتصادية
- متوسط دخل السيارة شهريًا: 600
- إجمالي الدخل الشهري: 3,000
سيناريو متحفّظ
- نسبة إشغال متوسطة
- مصروفات تشغيل وصيانة وتأمين: 35%
- صافي الربح التقريبي: 1,950
سيناريو متفائل
- نسبة إشغال مرتفعة
- عقود شهرية أو طويلة الأجل
- مصروفات أقل نسبيًا: 25%
- صافي الربح قد يصل إلى: 2,250
متى يبدأ تحقيق الأرباح؟
في العادة، يبدأ المشروع بالوصول إلى نقطة التعادل خلال الأشهر الأولى، بينما تظهر الأرباح الفعلية بعد استقرار التشغيل وتحسين نسبة الإشغال، وغالبًا خلال السنة الأولى عند الإدارة الجيدة.
القيمة الإضافية: مثال تطبيقي واقعي
لنفترض مكتب تأجير سيارات صغير في مدينة متوسطة.
- عدد السيارات: 5
- تكلفة مبدئية تقريبية: 70,000 (سيارات + تراخيص + تأمين)
- دخل شهري متوقع: 3,000 – 3,500
- مصروفات شهرية: 900 – 1,200
النتيجة:
صافي ربح شهري تقريبي بين 1,800 و2,300، مع قابلية واضحة للتحسن مع زيادة الخبرة ونسبة الإشغال.
أخطاء يجب تجنبها في البداية:
- شراء سيارات غير مطلوبة في السوق
- تجاهل الصيانة الوقائية
- التسعير دون حساب التكاليف
- التوسع السريع قبل استقرار النموذج
أسئلة شائعة حول مشروع تأجير السيارات
1) هل مشروع تأجير السيارات مربح فعلًا؟
نعم، مشروع تأجير السيارات يمكن أن يكون مربحًا إذا تم حساب التكاليف بدقة، وتحقيق نسبة إشغال جيدة، وإدارة السيارات بشكل صحيح.
2) كم تكلفة بدء مشروع مكتب تأجير سيارات؟
تختلف التكلفة حسب عدد السيارات ونوعها، لكن يمكن البدء بمشروع صغير برأس مال متوسط ثم التوسّع تدريجيًا.
3) هل يحتاج مشروع تأجير السيارات إلى دراسة جدوى؟
نعم، دراسة جدوى مشروع تأجير سيارات ضرورية لتحديد التكاليف، الإيرادات المتوقعة، ونقطة التعادل قبل البدء.
4) ما أفضل نوع سيارات للبدء في مشروع تأجير السيارات؟
السيارات الاقتصادية والعائلية هي الأفضل في البداية بسبب ارتفاع الطلب وانخفاض تكاليف الصيانة.
5) من هم العملاء الأكثر استئجارًا للسيارات؟
الأفراد، الشركات، السياح، ومشاريع نقل المستخدمين هم الفئات الأكثر طلبًا لخدمات تأجير السيارات.
6) هل يمكن بدء مشروع تأجير سيارات بعدد قليل من السيارات؟
نعم، يمكن البدء بعدد محدود لاختبار السوق وتقليل المخاطر ثم زيادة الأسطول حسب الطلب.
7) ما أهم المخاطر في مشروع تأجير السيارات؟
الأعطال، الحوادث، التأخير في السداد، وانخفاض الطلب الموسمي هي أبرز المخاطر، ويمكن تقليلها بالإدارة الجيدة.
8) متى يبدأ مشروع تأجير السيارات بتحقيق أرباح؟
غالبًا يبدأ تحقيق الأرباح بعد استقرار التشغيل وتحسين نسبة الإشغال، وقد يحدث ذلك خلال السنة الأولى.
9) هل يمكن إعداد دراسة جدوى مشروع تأجير سيارات pdf؟
نعم، يفضّل إعداد دراسة جدوى بصيغة PDF لتجميع الأرقام وتحليل المشروع واتخاذ قرار مدروس قبل الاستثمار.
الخاتمة
مشروع تأجير السيارات ليس مشروعًا عشوائيًا ولا مغامرة سريعة، بل فرصة استثمارية حقيقية لمن يتعامل معها بعقلية التخطيط لا الاندفاع. النجاح هنا لا يعتمد على عدد السيارات فقط، بل على فهم السوق، وإدارة التفاصيل اليومية، ومعرفة من هم عملاؤك ولماذا يحتاجونك.
إذا كنت تفكّر في دخول هذا المجال، فابدأ بخطوة محسوبة: أعد دراسة جدوى واقعية، حلّل السوق المحلي، وابدأ بحجم يناسب إمكانياتك. مع الوقت، ومع الإدارة الجيدة، يمكن لهذا المشروع أن يتحول من فكرة بسيطة إلى مصدر دخل مستقر وقابل للنمو.
إذا كانت هذه المعلومات قد ساعدتك على فهم مشروع تأجير السيارات بشكل أوضح، شاركنا رأيك في التعليقات، ولا تتردد في مشاركة المقال مع أي شخص تعتقد أن هذه التفاصيل قد تفيده في اتخاذ قرار استثماري أفضل.
تنويه: المعلومات المقدَّمة هنا ليست نصيحة مالية أو قانونية رسمية. يجب على القارئ التحقق من القوانين المحلية لأن ما يتم مشاركته معلومات للتوجيه فقط قبل بدء أي مشروع.
